Wenn Sie dieses Jahr Ihr Haus in Großbritannien verkaufen, werden Sie sich einer Sache bewusst sein, die den Markt beeinflusst: der Parlamentswahlen 2015.
Eine bevorstehende Wahl ist immer mit Unsicherheit verbunden, da jede neue Partei eine drastische neue Politik einführen könnte, die den Immobilienmarkt oder die Wirtschaft erheblich verändern könnte. In diesem Jahr, da der Wohnungsbau ein heißes Thema in der politischen Debatte ist, werden die Auswirkungen auf den Immobilienmarkt stärker sein als je zuvor.
Nach Untersuchungen von Jeffries fallen die Immobilienpreise im Jahr vor einer Wahl meist um etwa 5 Prozent, um im darauffolgenden Jahr durchschnittlich wieder um 8 Prozent zu steigen. Auch in den vier Monaten vor der Wahl gehen die Verkäufe zurück, im Durchschnitt sogar um bis zu 8 Prozent.
Dennoch herrscht in der Wahlwoche viel Betrieb, da sich Käufer und Verkäufer auf den Aufschwung nach dem Wahltag vorbereiten. Am Wahltag selbst sind die Transaktionen deutlich höher, da die aufgestaute Nachfrage vorsichtiger Käufer entfesselt wird.
Die Versuchung ist daher groß, abzuwarten und bis nach Mai zu warten, bevor Sie Ihre Immobilie auf den Markt bringen. Was ist, wenn Sie vorher verkaufen müssen? Was ist, wenn Sie Ihr Haus bereits zum Verkauf anbieten? Hier sind sechs Schritte, um die Nervosität vor den Parlamentswahlen zu überwinden und den möglichen Preis für Ihre Immobilie zu erzielen:
1. Senken Sie Ihren Preis
Wenn Sie versuchen, den bestmöglichen Preis für Ihre Immobilie zu erzielen, warum sollten Sie ihn dann senken? Es mag unlogisch klingen, aber der bestmögliche Preis muss nicht unbedingt der höchste sein. Der Schlüssel liegt nicht darin, den Preis zu senken, sondern realistisch zu bleiben. Dies wird dazu beitragen, einen potenziellen Käufer anzuziehen, der dann den endgültigen Verkaufspreis aushandeln kann.
2. Erwägen Sie einen anderen Agenten
Wenn Sie schon lange mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten, warum sollten Sie nicht zu einem anderen wechseln? Da OnTheMarket nun die Portale beeinflusst, auf denen die Agenturen werben, ist es wichtig zu prüfen, wo Ihre Immobilie angezeigt wird. Vergessen Sie neben dem nationalen – oder internationalen – Markt, den die großen Portale anbieten, nicht die lokalen Immobilienmakler, die Ihnen dabei helfen können, Käufer in Ihrer Nähe zu erreichen, die möglicherweise mehr Interesse an Ihrer Immobilie haben oder für diese relevanter sind.
3. Überprüfen Sie Ihre Einrichtung
Ist Ihr Zuhause für potenzielle Käufer so einladend, wie es sein könnte? Wenn Sie einen Raum leuchtend rot oder tiefschwarz gestrichen haben, sollten Sie erwägen, die Einrichtung neutraler zu gestalten: Ihr Wohnzimmer wirkt dann vielleicht nicht so stilvoll, schreckt aber neugierige Hauskäufer vielleicht nicht ab.
4. Analysieren Sie Ihren Eintrag
Ihr Inserat ist der erste Kontaktpunkt mit Käufern: Es muss perfekt sein. Sind die Bilder so hell oder ansprechend wie möglich? Enthält Ihre Beschreibung Rechtschreibfehler? Können Sie den Text prägnanter gestalten oder die besten Eigenschaften Ihrer Immobilie stärker hervorheben? Analysieren Sie neben dem Inhalt auch den Verkehr, den Ihr Inserat generiert hat: Informieren Sie sich bei Ihrer Agentur oder den Portalen, bei denen Sie sich direkt angemeldet haben, wie viele Personen Ihre Immobilie gesehen haben. Woher kommen sie? Wie viele von ihnen haben eine Anfrage gestellt? Wenn der Prozentsatz niedrig ist, bedeutet das, dass Ihr Haus zu teuer ist oder dass Ihre Fotos sie möglicherweise abgeschreckt haben?
5. Ignorieren Sie Statistiken – konzentrieren Sie sich auf den Umsatz
Nervosität vor den Wahlen kann zu sinkenden Immobilienpreisen und -verkäufen führen. Gleichzeitig ergab Zooplas jüngste Stimmungsumfrage, dass Eigenheimbesitzer davon ausgehen, dass die Immobilienpreise in den ersten sechs Monaten dieses Jahres um 7 Prozent steigen werden. Anstatt sich von den Zahlen, ob widersprüchlich oder nicht, ablenken zu lassen, konzentrieren Sie sich lieber auf den Verkauf Ihres Hauses: Wenn Sie jetzt verkaufen möchten, versuchen Sie nicht, Ihr Angebot auf einen Markt zu legen, der erst in sechs Monaten existiert.
6. Machen Sie das Beste aus Käufern
Wenn Sie eine Anfrage oder sogar ein Angebot erhalten, zögern Sie nicht, sich bei Ihnen zu melden: Handeln Sie sofort, um das Interesse des Empfängers optimal zu nutzen, und seien Sie offen für Verhandlungen.
Foto: SarfLondonDunc
