Wenn es darum geht, einen Käufer für Ihr Haus zu finden, glaubt jeder, er wüsste, was am besten zu tun ist. Von Freunden und Familie bis hin zu Arbeitskollegen ist es unmöglich, den Verkauf Ihres Hauses zu erwähnen, ohne dass jemand Vorschläge oder Ratschläge macht. Sogar das Internet ist voller Tipps, die Ihnen beim Verkauf Ihres Hauses helfen.
Was Ihnen allerdings niemand sagt, ist, was Sie nicht tun sollen. Von Preisen bis hin dazu, Dinge persönlich zu nehmen – hier sind die sechs schlimmsten Fehler beim Hausverkauf, die Sie vermeiden sollten.
1. Ihr Haus nicht vermarkten
Das Schlimmste, was Sie tun können, wenn Sie versuchen, Ihr Haus zu verkaufen, ist, es nicht zu vermarkten. Wenn Sie den Leuten nicht sagen, dass Ihr Haus zum Verkauf steht, wie soll es dann jemand erfahren? Egal, ob Sie sich für einen traditionellen Immobilienmakler in der Einkaufsstraße, eine günstigere Online-Immobilienagentur oder den direkten Verkauf Ihres Hauses über ein Immobilienportal entscheiden, die Verbreitung der Nachricht im Internet (wo die meisten Käufer ihre Suche beginnen) ist der erste Schritt, um aufzufallen. Wenn Sie sich für eine Marketingform entschieden haben, sollten Sie die anderen nicht verwerfen: Wenn Sie beispielsweise online werben, aber die Käufer in der Umgebung nicht informieren, schränken Sie Ihre Optionen nur ein.
2. Keine Reparaturen durchführen
Würden Sie ein Haus kaufen, das auseinanderfällt? Wenn Sie Ihr Haus nicht reparieren, wird es nur baufällig – und, sofern Sie nicht auf einen bestimmten Typ Schnäppchenjäger hoffen, wird es die meisten Käufer davon abhalten, sich Ihr Haus überhaupt anzusehen. Aber selbst das Vernachlässigen einfacher Reparaturen kann Sie teuer zu stehen kommen: So etwas Alltägliches wie ein kaputter Heizkessel oder eine verstopfte Dachrinne kann, wenn Sie es bemerken, den Wert Ihres Hauses mindern.
3. Überhöhte Preise
Niemand möchte gerne Geld für sein Haus verlieren. Dasselbe gilt für Käufer: Niemand möchte zu viel für etwas ausgeben und sich selbst das Geld kosten lassen. Ein zu hoher Preis ist daher der schnellste Weg, Ihr Haus nicht zu verkaufen. Vergessen Sie, was Sie vor Jahren bezahlt haben oder was Sie glauben, dass es wert ist: Der wichtigste Faktor, der den Wert Ihres Hauses beeinflusst, ist der aktuelle Markt. Schließen Sie nicht aus, Ihr Preisziel zu senken, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
4. Nicht verhandeln
Was tun Sie, wenn Ihnen jemand einen niedrigeren Betrag als den von Ihnen geforderten bietet? Ein klares Nein verhindert lediglich, dass eine Transaktion zustande kommt: Seien Sie bereit zu verhandeln, auch wenn Ihnen jemand einen viel günstigeren Betrag anbietet, da er möglicherweise bereit ist, mehr als sein ursprüngliches Angebot zu zahlen. Schließlich funktioniert Verhandeln in beide Richtungen.
5. Nicht putzen
Wer möchte schon in einem Schweinestall leben? Schweine. Und Schweine können keine Häuser kaufen. Wenn Sie Ihr Haus nicht reinigen, verteilt sich nur Schmutz – der, wenn er lange liegen bleibt, Ungeziefer anlockt. Keines dieser Dinge ist für Käufer wünschenswert. Zumindest sollte Ihr Haus ordentlich und sauber sein, wenn Sie einen Besichtigungstermin haben.
6. Emotionale Bindung aufrechterhalten
Wenn Sie sich von Ihrer alten Immobilie trennen möchten, wird eine emotionale Bindung den Prozess nur erschweren. Wenn Sie es den Käufern jedoch auch schwerer machen, ist es unwahrscheinlicher, dass sie den Kauf abschließen. Wenn Sie über Preise, Mängel der Immobilie oder sogar die Renovierungspläne des potenziellen neuen Eigentümers sprechen, könnte es sein, dass Sie die Dinge zu persönlich nehmen und damit jemanden beleidigen – oder, schlimmer noch, ein niedrigeres Angebot als das, das Sie erwartet haben, nicht anhören.
Foto: C. VanHook Bilder
