Ein Immobiliengeschäft ist kein Kinderspiel. Irgendwann machen sich immer Fehler, Ineffizienzen oder Verzögerungen bemerkbar. Genauer gesagt werden diese als „Pain Points“ bezeichnet. Im Großen und Ganzen kann sogar eine unerwartete Bewertung, die hinter den Erwartungen zurückbleibt, den Prozess durcheinanderbringen. Oder vielleicht liegt der Fehler an einer Inspektion, bei der Mängel ans Licht kommen, die unter den Teppich gekehrt wurden und sowohl den Verkäufer als auch den Käufer getäuscht haben. Vielleicht wurde dem potenziellen Käufer das Darlehen verweigert, wodurch der Kauf gefährdet ist, oder seine Eltern haben sich plötzlich dem Kauf der Immobilie zu „einem so hohen Preis“ in den Weg gestellt.
Während diese Fälle nicht unbedingt auf Sie warten, können unzählige andere Vorkommnisse eintreten und Ihr Geschäft zum Scheitern bringen. Es genügt zum Beispiel zu bedenken, dass zum Jahresende 2023 1.86 Millionen Menschen in der Immobilienbranche beschäftigt waren, während 8MN arbeiteten im Bau Branche. Natürlich ist der Kampf umso härter, je mehr Teilnehmer um ihren Anteil am Kuchen kämpfen, und desto mehr muss der Verkäufer die Marktfähigkeit seiner Immobilie sicherstellen. Um dieses Unterfangen erfolgreich zu meistern, muss man sich der wichtigsten Schwachstellen bewusst sein, die die meisten Verkäufe gefährden, und diese beheben, bevor Zeit und potenzielle Conversions verloren gehen, um es gelinde auszudrücken.
Ein Mangel an Wissen
Jeder ist sich im Allgemeinen darüber im Klaren, dass die Pandemie Folgen für die Remote- und Hybrid-Ära hatte. Dennoch sind sich viele Menschen der Auswirkungen der Epidemie auf den Immobilienmarkt immer noch nicht bewusst. Durch die Remote-Arbeit wurden die persönlichen Interaktionen von gestern zu fernen, per Webcam übertragenen Interaktionen, ein Übergang, der auch den Immobiliensektor tiefgreifend beeinflusst hat, sowohl in den Kategorien Wohnen als auch Büro. Ein gutes Beispiel, das den Wandel verdeutlicht, ist die steigende Beliebtheit und Nachfrage nach Immobilien, die Arbeitsplätze bieten oder deren Küchenzeilen als Home-Office genutzt werden können. Ebenso wurden die Grundrisse der Wohnungen größer – sonst würden viele nicht auf die sich ändernden Bedürfnisse moderner Immobilienkäufer reagieren. Unzureichende Informationen darüber, was die Marktteilnehmer von heutigen Immobilien erwarten, führen zwangsläufig dazu, dass viele Geschäfte platzen. Wenn Ihre Immobilie beispielsweise die Bedürfnisse der Zoomer nicht erfüllt, sinkt die Wahrscheinlichkeit, sie zum gewünschten Preis zu verkaufen, zusammen mit dem Marktwert Ihrer Immobilie.
Kluge Fachleute auf dem Immobilienmarkt wissen, dass der Erfolg davon abhängt, die genauesten und aufschlussreichsten Daten zur Hand zu haben. Solche wichtigen Informationen stammen verständlicherweise von seriösen Unternehmen im Immobilienbereich die über umfangreiche Erfahrung verfügen und die neuesten Marktforschungs- und Analysetools nutzen, um präzise Einblicke in die wechselnden Markttrends und Käuferanforderungen zu bieten. In der heutigen dynamischen Immobilienlandschaft ist es entscheidend, sich auf datengesteuerte Fakten zu verlassen, was unterstreicht, warum die besten dieser Beratungsunternehmen so gefragt sind. Hoffentlich beginnen mehr Teilnehmer an Immobilientransaktionen zu verstehen, dass sie den aktuellen Zustand des Marktes erfassen und zukünftige Anfragen vorhersehen müssen; andernfalls wird sich die Navigation auf dem Markt wie ein Blindflug anfühlen.
Zu viel Mehrdeutigkeit
Obwohl mangelnde Transparenz eines der ältesten und schlimmsten Etiketten ist, mit denen die Immobilien- und Baubranche seit Jahrzehnten zu kämpfen hat, bedeutet dies nicht, dass es keine Lösungen für dieses Problem gibt. Natürlich versucht jeder, seine Angebote bekannt zu machen und sie nach oben zu bringen, in der Hoffnung, die Konkurrenz zu schlagen und ordentlich Geld zu verdienen. Dieses Szenario funktioniert sowohl für Verkäufer als auch für Makler. Als Potentieller Kunde, möchten Sie alle Ausrutscher kennen, die sie versuchen, Ihnen zu verheimlichen, um eine höhere Vergütung zu erhalten. Und in dieser Hinsicht können Aufsichtsbehörden die Regulierungen verschärfen und ihre Regeln verschärfen, um maximale Transparenz zu gewährleisten, oder auch nicht, da sie andernfalls Geldstrafen für die Übeltäter verhängen.
Eines der häufigsten Probleme, mit denen Kunden häufig zu kämpfen haben, ist mangelnde Klarheit, die sich hin und wieder auf das Erfassen unvoreingenommener Hauspreise oder das Interpretieren komplexer Vertragsbedingungen bezieht. Diese Erwähnung sollte für alle Beteiligten in der Branche eine strikte Erinnerungshilfe sein, um aufmerksam zu bleiben. Beseitigen Sie Missverständnisse und Verwirrungen und versuchen Sie, Ihre Transparenz und Reaktionsfähigkeit auf die nächste Ebene zu heben. Dies wird Ihnen helfen, sich einen Platz unter den Top-Verkäufern zu sichern, was verständlicherweise nur Ihrem Geldbeutel zugutekommt. Dies wird Ihnen helfen, sich unter den Top-Verkäufern abzuheben, was sich natürlich positiv auf Ihre Finanzen auswirkt.
Schwierige Titel
Wenn Sie genau hingesehen haben, Immobilienmarkt-Angebote, sind Sie höchstwahrscheinlich schon auf fragwürdige und günstige Immobilien gestoßen, nur um dann festzustellen, dass der angegebene Grundriss nicht der Realität entspricht oder die Nachbarschaft weit vom begehrten Ground Zero entfernt war. Undurchsichtige Erwähnungen können nicht nur einen potenziellen Deal platzen lassen, sondern auch einen schlechten, bleibenden Eindruck beim Verkäufer und dem Makler oder der Agentur hinter dem Angebot hinterlassen. Wenn Sie am Ende des Spektrums stehen, haben Sie keinen Grund, sich mit solchen zweifelhaften Behauptungen auseinanderzusetzen.
Was Sie tun können, ist, die Ankündigung des Angebots in der Anfangsphase der Überlegung, in das Angebot zu investieren, von einem Anwalt gründlich prüfen zu lassen. Wenn Sie auf Unstimmigkeiten stoßen, sehen Sie sich möglicherweise eine Immobilie an, bei der später Abzüge oder Zusätze auftauchen, die Sie ursprünglich nicht unterzeichnet haben. Dies kann sich aufgrund des sogenannten fehlerhaften Titels auf die Möglichkeit auswirken, die Immobilie zu finanzieren. Beide Enden des Spektrums müssen eine ähnliche Terminologie gut verstehen und anwenden – der Vorteil liegt somit auf Ihrer Seite.
Übereilte Entscheidungsfindung
Manche Leute verstehen manche Bedingungen vielleicht problemlos, aber das bedeutet nicht, dass jeder Käufer oder Verkäufer seine Hausaufgaben machen muss, bevor er in den Immobilienmarkt eintritt. Das Entschlüsseln und Aufklären verwirrender Terminologien ist oft die Aufgabe eines Immobilienmaklers, und Sie als Makler sollten dabei sowohl ein leuchtendes Vorbild als auch ein offenes Buch sein. Andererseits sollten Sie als Kunde oder jemand, der einen Makler mit der Unterstützung seines Verkaufs beauftragt, alle Fragen stellen, die Ihr Verständnis der Vorgänge auf dem Immobilienmarkt erschweren.
Wenn Sie diejenigen, die Erklärungen benötigen, nicht anleiten, kann das später zu unnötigem Stress führen.
Endeffekt
Unabhängig davon, wer an Transaktionen beteiligt ist, ist es wichtig, dass alle die gleiche Sprache sprechen. Darüber hinaus gibt es im Internet zahlreiche Videos, Tutorials, häufig gestellte Fragen und weitere Quellen, die den Beteiligten dabei helfen, das Beste aus ihren Transaktionen herauszuholen. Nutzen Sie sie also!
