Jeder Käufer, Verkäufer und Makler möchte den größtmöglichen Nutzen aus einem Verkauf ziehen – das ist durchaus verständlich. Aber bei einem so heißen Immobilienmarkt in Australien, die Kosten für den Verkauf von Immobilien steigen ins Unermessliche und zwingen jeden Hausbesitzer, Makler und Käufer, besser durchdachte Entscheidungen zu treffen als zuvor. In einem wettbewerbsintensiven Markt, insbesondere in Städten wie Sydney und MelbourneFehler müssen minimiert, besser noch, vollständig beseitigt werden, um sicherzustellen, dass jeder Cent optimal eingesetzt wird.
Dieses Mal werden wir uns die fünf häufigsten, unbeabsichtigten Fehler ansehen, die die meisten Verkäufer, Käufer und Immobilienmakler machen, indem sie einen nahezu perfekten Verkauf manipulieren.
1. Den falschen Immobilienmakler auswählen:
Nach Angaben der US-Organisation Immobilieninstitut von Australien, im Jahr 2013 gab es in Australien insgesamt 64,698 Immobilienmakler und 35,019 Immobilienunternehmen. Die Zahl ist seitdem stetig gestiegen. Bei so vielen zu berücksichtigenden Optionen kommt es nicht selten vor, dass Hausbesitzer die falsche für ihre Immobilie auswählen. Hausbesitzer müssen verstehen, dass nicht alle Immobilienmakler oder Unternehmen gleich sind. Bevor Sie sich für einen entscheiden, müssen Sie gründlich recherchieren. Wenn Sie diese Recherche abziehen, werden Sie möglicherweise nie ein großartiges Angebot erhalten, obwohl Sie eine ideale Immobilie besitzen. Stellen Sie sicher, dass die Person, der Sie Ihre Immobilie anvertrauen, tatsächlich vertrauenswürdig ist. Stellen Sie niemanden nur ein, weil es sich um Freunde der Familie oder Empfehlungen von Kollegen handelt. Recherchieren Sie selbst.
2. Alle Möbel herausnehmen:
Wenn Sie sich auf einen Tag der offenen Tür vorbereiten, lassen Sie das Haus nicht völlig leer. Käufer möchten sich gerne vorstellen, wie sie selbst in dem Haus leben – Sie müssen ihnen dabei helfen. Wenn Sie ein paar Möbelstücke zurücklassen, vermitteln Sie ihnen die nötige Vorstellung. Wenn Sie alle Möbel aus dem Haus entfernen, hinterlassen Sie Ihren potenziellen Käufern nur eine leere Leinwand, auf die sie starren können, was natürlich überhaupt nicht ansprechend ist. Außerdem ist es bekannt, dass leere Häuser kleiner aussehen als solche mit Möbeln, also machen Sie diesen Fehler nicht.
3. Beim Tag der offenen Tür dabei sein:
Viele Hausbesitzer glauben, dass es dem Haus eine persönliche Note verleihen würde, wenn sie bei einem Tag der offenen Tür im Haus herumhängen. Das ist nicht der Fall. Ähnlich wie bei den oben genannten Punkten möchten sich Käufer vorstellen, selbst in dem Haus zu leben. Sie sind selten begeistert, die letzte Person zu sehen, die dort gelebt hat. Anstatt persönlich anwesend zu sein, ist es am besten, wenn Ihr Immobilienmakler die Sache übernimmt.
4. Mangelnde Klarheit in den Räumen, die den größten Eindruck machen:
Wenn man versucht, den wahren Wert von Kosten für den Immobilienverkauf, ein Hausbesitzer und ein Makler müssen sich wie Käufer selbst vorstellen. Wenn Sie der Käufer wären, welche Räume würden Sie sich wünschen, dass sie perfekt aussehen? Die Küche, die Badezimmer oder die Schlafzimmer?
Wenn Hausbesitzer und Makler wissen, welche Räume beim Immobilienkauf den größten Einfluss haben, können sie die Immobilie besser in Szene setzen und den Kauf abschließen. Mangelnde Klarheit führt nur zu minderwertigen Angeboten und mindert Ihre Rendite.
5. Kleinere ästhetische Probleme übersehen:
Wenn Sie sich nicht um kleine ästhetische Probleme wie ungleichmäßige Schranktüren, klirrende Türknöpfe und lose Steckdosen kümmern, kann das Ihren Verkaufspreis um mehrere Tausend senken. Wenn potenzielle Käufer diese Warnzeichen sehen, fragen sie sich, was sonst noch im Haus repariert werden muss, was im Moment nicht sichtbar ist. Käufer gehen sofort davon aus, dass es tiefer liegende Probleme geben muss, und bieten daher niedriger, da sie die Kosten im Hinterkopf haben, die sie für Reparaturen und Wartung zu tragen haben.
Geben Sie einfach ein paar Dollar mehr aus, um sicherzustellen, dass Sie im Haus nichts vergessen, worüber sich die Käufer Sorgen machen müssten.
